A Gerilla üzletkötés egy kiemelkedően nagy hatású könyv. Erejét elsősorban
annak köszönheti, hogy az üzletkötést olyan mesterségként kezeli, amelyet bárki
képes a legmagasabb professzionális szinten elsajátítani. Ez a felfogás jól
tükröződik abban, ahogyan a korszerű elméleti ismeretek bázisán a kezdő számára
sokszor megmagyarázhatatlan, ezért elérhetetlennek tűnő sikert könnyen
megtanulható gyakorlati lépésekre bontja. De nem áll meg itt. Bemutatja azt is,
hogyan ötvözhetők egységbe ezek a lépések egy rugalmas, átütő erejű módszer
formájában. Ennek elsajátítása és alkalmazása azok számára is biztosítja, hogy
az üzletkötés művészeivé váljanak, akik alkatuknál fogva nehezebben létesítenek
kapcsolatot, akikből nehezebben folyik a szó, és akik az átlagosnál jobban
félnek az elutasítástól. Vagyis a Gerilla üzletkötés nélkülözhetetlen mindazok
számára, akik még csak most indulnak, és kezdeti kudarcaik alapján hajlamosak
arra a következtetésre jutni, hogy talán mégsem születtek üzletkötőnek, és
minden erőfeszítésük hiábavaló. De a Gerilla üzletkötés nélkülözhetetlen azok
számára is, akik már sikeresnek mondhatják magukat. Ahhoz ugyanis, hogy ma
valaki helyben tudjon maradni, egyre gyorsabban kell szaladnia, vagyis lépést
kell tartania a szakma fejlődésével. A Gerilla üzletkötés ehhez nyújt
segítséget, mivel a lélektan eredményeire támaszkodva, logikus, áttekinthető és
jól alkalmazható rendszerbe foglalja az üzletkötés legeredményesebb módszereit.
Végezetül a Gerilla üzletkötés nélkülözhetetlen mindenki számára, akinek sikere
az emberekkel való eredményes kapcsolatoktól függ. A személyiségtípusokkal, a
szükségfeltárással, a megközelítéssel kapcsolatos megállapításai, a nyerő-nyerő
tranzakcióra vonatkozó receptjei ugyanis nemcsak az üzletkötésre, hanem minden
olyan helyzetre érvényesek, ahol a kölcsönös megértés és az együttműködés
elengedhetetlen a sikerhez. /A kiadó/