A bűvös kérdés és más meggyőzési stratégiák Lépj túl azon a tévhiten, hogy ha
erősebben képviseled az érdekeidet, kevésbé fognak kedvelni, és értsd meg, hogy
a megszokott tárgyalási stratégiáid miért gyengítik a befolyásoló erődet! Fedezd
fel az egyetlen kérdést, a bűvös kérdést, ami minden másnál jobban befolyásolja
a másik ember viselkedését! Sajátítsd el, hogyan lehet fejleszteni a karizmát, a
magabiztos és kreatív tárgyalótechnikát, és hogyan lehet időben felismerni, ha
manipulálnak! Dr. Zoe Chance kötete szórakoztató történetekben és példákban
bővelkedő, olvasmányos stílusban megírt, úttörő kutatómunka, amely elmagyarázza
a meggyőzés tudományának legújabb szabályait. Hasznos tanácsait követve
meggyőzőbben kommunikálhatunk nemcsak kollégáinkkal és üzleti partnereinkkel, de
a barátainkkal és a családtagjainkkal is. Nagy kiváltság, ha sikerül olyanná
válnunk, akinek az emberek szívesen mondanak igent. (...) Ha valaki nagyobb
befolyásra tesz szert, egyéb érezhető jutalmakkal is jár - azok az orvosok, akik
jobban kommunikálnak, sokkal ritkábban szembesülnek műhibaperekkel, függetlenül
attól, hogy milyen eredményt érnek el a pácienseikkel, és azokat a vezetőket,
akik kommunikációs képzésben részesültek, jobb vezetőnek értékelik. Ebből a
kötetből kiderül, hogy azok az emberek, akik képesek átállni a tranzakcionális,
nyerni-vagy-veszíteni típusú befolyásolásról a személyes, kölcsönös
befolyásolásra, számos érzékelhető előnyre tesznek szert, például jobb barátokká
válnak, olyan tanácsadóvá, akiben mások megbíznak, és elkötelezettebb partnerré
és szülővé. Újra fellobbanhat bennünk az a gyermeki szikra, amely annak idején
megengedte, hogy úgy álmodozzunk, úgy osszunk tanácsokat, kérdezzünk,
tárgyaljunk és tartsunk ki a véleményünk mellett, hogy közben nem kérdőjelezzük
meg önmagunkat. Láthatjuk, hogyan ragyognak fel az arcok, amikor megosztjuk a
többiekkel egy-egy jó ötletünket, vagy épp valami őrültséggel hozakodunk elő,
ami akár működőképes lehet; olyan üzleteket üthetünk nyélbe, amilyenekről még
csak álmodni sem mertünk volna; élvezhetjük azt a nyugalmat és szabadságot, amit
a siker hoz magával; és megkönnyebbülten felsóhajthatunk, miután húzódozó
főnökünk, alkalmazottunk, gyerekünk, szülőnk, partnerünk vagy barátunk ránk
mosolyog, és így szól, Jól van, csináljuk meg!