Marketingtervei alapjában véve jól mutatnak, de úgy látszik, nem érik el
célkitűzéseiket? Az eredmények alapján elégedetlen? Akarja tudni, hol hibázza
el? Szeretne olyan marketingterveket összeállítani, amelyek eredményt hoznak? Ha
igen, e műre van szüksége. A kalauz sodró lendületű és provokatív, de feszesre
szabott. Nincsenek benne sem közhelyek, sem konyhakész megoldások. Vannak
ellenben komoly, izzasztó tesztek és feladatok, amelyek képessé teszik önt annak
elemzésére, miért nem működnek a marketingtervei, s mit is kell tennie, hogy
biztosan működjenek. Itt megtalál mindent, amire szüksége van, többek között:
miként illeszkedik a marketingtervezés a vállalati tervezésbe; mit kellene
tartalmaznia a marketingtervezés folyamatának; miként definiálja még a tervezés
előtt a piacokat és a szegmenseket; mit kell a tervnek tartalmaznia; a
marketing-célkitűzések és a -stratégiák megfogalmazásáról; az értékesítési,
reklám-, eladásösztönzési, elosztási és vevőszolgálati stratégiákról; miként
tegye marketingtervét működőképessé.